- Blog post;
- Newsletters;
- SEO;
- Redes sociais;
- Online PR;
- Youtube.
Tráfego Orgânico e Inorgânico (ou pago): qual a diferença?
Enquanto o tráfego orgânico é focado em gerar tráfego para o seu site ao longo do tempo, o tráfego inorgânico (ou pago) utiliza métodos pagos para alcançar, engajar e converter audiências no curto prazo – podemos dizer, portanto, que funciona como um acelerador.
As estratégias do tráfego pago incluem mídia paga em redes sociais, posts patrocinados, publicidade em vídeos, entre outros exemplos. Com a mídia paga, é possível segmentar o seu público-alvo e alcançar pessoas que talvez nunca conheceriam sua marca organicamente.
Os objetivos de cada um são bem diferentes: enquanto um atrai audiência e aumenta a brand awareness, o outro converte usuários em uma campanha específica. Ambas vertentes, no entanto, geram algum tipo de tráfego para o seu site – e vamos entender melhor cada um desses tráfegos neste artigo.
Por que investir em tráfego orgânico?
Investir tempo e energia em estratégias de tráfego orgânico é um dos passos mais importantes que você pode dar para garantir o sucesso da sua marca ao longo do tempo.
Naturalmente, o tráfego orgânico leva mais tempo, consistência e paciência para ser executado e ter sucesso, mas o esforço é válido, especialmente a longo prazo. Afinal, com o tempo, o tráfego orgânico ajuda você a estabelecer, manter e crescer a sua marca.
A seguir, listamos os principais benefícios que uma estratégia orgânica pode gerar para o seu negócio:
- Traz credibilidade e reputação digital;
- Auxilia nas demais mídias, como a paga;
- Gera um tráfego permanente para o seu site;
- Se bem executada, é uma excelente ferramenta de vendas.
Tráfego orgânico x Tráfego pago
Existem algumas formas pelas quais um cliente pode chegar até o seu site e podemos dividi-las em tráfego orgânico e tráfego pago. O último consiste nos acessos vindos através de anúncios ou links patrocinados.
Idealmente, o tráfego pago deve andar lado a lado com o orgânico, uma vez que uma das estratégias de mídia paga é o retráfego, que permite personalizar anúncios para clientes que já visitaram determinada página. Além disso, é importante ter em mente que ele funciona como um acelerador, trazendo resultados no curto prazo.
Agora que diferenciamos o que é tráfego pago, vamos conferir quais são as fontes de tráfego não-pago.
Busca orgânica
O termo busca orgânica, ou resultado orgânico, se refere a resultados que aparecem de forma natural, ou orgânica, na SERP (search engine results page ou páginas de resultados dos motores de busca, em português) – ou seja, sem terem sido patrocinados.
Em linhas gerais, quando falamos de resultados orgânicos, estamos falando de páginas ou sites que investiram tempo e esforços para construir conteúdos úteis e otimizar páginas para os usuários e mecanismos de busca.
Um ponto importante, ainda, é que esses resultados orgânicos são gerados a partir de fatores de SEO – um dos pilares para empresas que desejam construir uma estratégia de inbound tráfego relevante e que abordaremos com mais profundidade a seguir.
Tráfego direto
Tráfego direto é o resultado de visitantes que chegaram a uma determinada página e que o Google Analytics não encontra dados suficientes para interpretar o canal de origem.
Pode ter sido gerado porque o usuário digitou a URL do site no navegador ou clicou no link de uma fonte offline como um PDF, por exemplo.
O tráfego direto é interessante para pensar no macro e entender, por exemplo, se o aumento repentino de acessos provenientes do direto é resultado de uma ação de tráfego ou outro evento.
Tráfego de e-mail
O tráfego vindo de e-mail já deixa clara a sua origem: são os acessos de usuários que visitaram a página após clicar em links contidos em um e-mail.
Apesar de ser um tráfego interessante para analisar o engajamento do lead com uma campanha de e-mail ou newsletter, vale ressaltar que os links presentes em e-mails não influenciam os mecanismos de buscas diretamente.
Tráfego social
O tráfego social são os acessos que vêm a partir de links compartilhados nas redes sociais, como Instagram, Facebook e Twitter – e aí está a importância de marcar presença nessas plataformas.
Afinal, uma vez que você tenha conquistado um público engajado nessas mídias, você será capaz de gerar tráfego recorrente para o seu site.
A importância de SEO no tráfego orgânico
Quando falamos sobre a importância de SEO no tráfego orgânico, partimos, principalmente, de dois pontos.
O primeiro deles é que as pessoas confiam mais nos mecanismos de busca – ainda que todos nós já tenhamos sido impactados por anúncios na SERP, naturalmente acabamos confiando mais nos resultados orgânicos.
O segundo ponto é que, de acordo com uma pesquisa do Search Engine Journal, 53% de todo o tráfego rastreável vêm da pesquisa orgânica. Além disso, mais de 40% da receita gerada na Web advém do tráfego orgânico.
O que é SEO?
SEO ou Search Engine Optimization significa otimização para os mecanismos de buscas e consiste em um conjunto de técnicas e estratégias que tem por objetivo fazer com que seu site fique melhor posicionado nos mecanismos de buscas, gerar mais reconhecimento de marca, aumentar seu tráfego e abrir mais portas para negócios.
O SEO, portanto, é responsável exclusivamente pelo tráfego orgânico do seu site, não englobando anúncios e links patrocinados.
Pilares do SEO
Os três pilares da estratégia de SEO são cruciais para o sucesso da sua estratégia de SEO. São eles:
- Tecnologia: o pilar da tecnologia é a parte “invisível” do seu site. Exemplos: o HTML, a plataforma utilizada, o tempo de carregamento da página, a velocidade do site;
- Autoridade: quando falamos de autoridade, falamos também da construção da marca. Este pilar, portanto, envolve todas as táticas de SEO que ocorrem fora do site Exemplos: link building, assessoria de imprensa, redes sociais;
- Conteúdo: no pilar de conteúdo, temos toda a parte visual do site, como a arquitetura, o design, a redação e, principalmente, as palavras-chave. Aqui, o foco é encontrar conteúdos que estejam alinhados ao que os seus usuários precisam e, mais importante, ao que eles buscam na SERP.
Como funcionam os mecanismos de busca
Parte de uma boa estratégia de SEO passa também pelo entendimento de como funcionam os mecanismos de busca.
Os mecanismos de busca são ferramentas utilizadas para encontrar páginas na Web a partir do uso de palavras-chave. Hoje os principais buscadores são: Google, Bing, Yahoo, Baidu e DuckDuckGo.
As etapas de funcionamento dos mecanismos de buscas são, respectivamente: rastreamento > indexação > renderização e ranqueamento. É dessa forma que eles mostram os resultados mais relevantes para o usuário naquela pesquisa.
Existem muitos fatores de ranqueamento para classificação de uma página, mas os principais são:
- Experiência do usuário;
- Backlinks;
- Core Web Vitals;
- Marca;
- On-page (palavras-chave, qualidade do conteúdo, meta tags, entre outros).
4 passos para criar uma estratégia de tráfego orgânico
Agora que você já viu a importância de investir esforços no tráfego orgânico, que tal dar os primeiros passos e criar a sua própria estratégia? Confira, a seguir, os primeiros 4 passos que você pode dar:
1. Analise o comportamento do seu tráfego atual
Para construir uma estratégia de tráfego orgânico você precisa, primeiramente, analisar o atual comportamento da audiência do seu site para, então, compará-los com a sua audiência ideal.
Além disso, procure entender a origem da maior fonte do seu tráfego atual: os acessos vêm do seu canal do YouTube? Blog? Newsletter? O próximo passo é pesquisar sobre como a sua audiência normalmente descobre um negócio como o seu – se elas confiam em publicações do mercado, redes sociais, reviews e assim por diante.
Uma boa estratégia de conteúdo necessariamente perpassa por entender o tipo de tráfego orgânico que o seu público-alvo está consumindo para, a partir disso, começar a criar conteúdo direcionado.
Simultaneamente, você precisa entender o que já está gerando tráfego orgânico para o seu site para que você possa continuar a criar e a investir neste determinado tipo de conteúdo.
O tráfego orgânico, afinal, funciona somente quando você entende verdadeiramente a sua audiência e o que ela quer ver.
2. Crie conteúdos úteis de verdade
Os conteúdos do Google estão cada vez mais genéricos. Basta fazer uma pesquisa no Google e você verá que todos os resultados trazem praticamente as mesmas informações.
Aposte em conteúdos relevantes e duradouros, os chamados conteúdos evergreen, que têm o potencial de permanecerem relevantes por um longo período de tempo.
Como o tráfego orgânico foca no longo prazo, lembre-se sempre que uma publicação sobre eventos atuais provavelmente não vai ter grandes contribuições para essa estratégia.
Além disso, busque produzir estudos e pesquisas relevantes para o seu nicho, sempre consultando especialistas e fontes primárias.
Ah, e não esqueça dos CTAs nas páginas do site e nos conteúdos!
3. Otimize seu conteúdo para a busca orgânica
Agora que você já entendeu a importância do SEO dentro de uma estratégia de tráfego orgânico, é hora de otimizar o seu conteúdo para aparecer nos mecanismos de pesquisa.
Tornar o seu site e o seu conteúdo acessível para os mecanismos de busca ajuda no ranqueamento e, consequentemente, no aumento do tráfego orgânico.
Por isso, uma dica importante é certificar-se de que as suas páginas possuem meta tags para ajudar os buscadores a entenderem o conteúdo do seu site.
Além disso, garanta que o seu site seja mobile-friendly, já que segundo o Datafolha, smartphones são cada vez mais dominantes no acesso à internet.
4. Acompanhe os resultados da sua estratégia
Por último, a chave para qualquer estratégia de tráfego orgânico é acompanhar. Para isso, você pode utilizar as ferramentas gratuitas do próprio Google: o Google Search Console e o Google Analytics.
O Google Search Console é uma ferramenta de dados que mostra como o algoritmo do Google enxerga o seu site e dá acesso a uma série de informações importantes pro seu negócio, como sua performance orgânica, a experiência do usuário na sua página e muitas outras funcionalidades.
Por sua vez, o Google Analytics permite que você saiba quantos acessos o tráfego orgânico está gerando para o seu negócio e, assim, entenda o comportamento do usuário dentro do seu site – dentre as milhares de funcionalidades da ferramenta.
E aí, preparado para alavancar seus resultados com o tráfego orgânico?